世界上最牛的推销_世界上最会推销的推销员
世界上最牛的推销员不是乔治·华盛顿，而是那些推动国家、企业走向辉煌的商业巨擘们。今天，让我们聚焦于一个特别的案例——奥康与欧盟的较量。
在温州永嘉县黄田镇的一家民营企业——奥康，于十年前，即2012年11月15日成功扳倒欧盟的一场“民告官”官司落下帷幕。这场官司始于2006年，当时欧盟对中国鞋业发起了反倾销调查。奥康董事长王振滔意识到这是对中国鞋业的不公待遇，决定站出来抗争。
回顾历史背景，自上世纪70年代起，西方出现了新的经济理论，认为在生产全球化时代，西方通过第三次工业革命占据了产业优势。随着产业结构的“去工业化”特征显现，工作岗位全球重新布局，导致雇佣劳动者受到冲击。欧美国家开始采取贸易保护主义措施，频繁使用反倾销手段对外国企业发起攻击。中国作为世界上最大的鞋类生产国和出口国，自然难以幸免。
以光伏产业为例，中国企业在这一领域取得了巨大成就，却受到欧美国家的“双反政策”打压。同样，奥康的故事也与此息息相关。早在上世纪90年代，欧盟就曾对中国出口的皮鞋实施长达十年的配额限制。此后中国鞋业大量涌入欧洲市场，使得欧盟一些鞋企竞争力急速衰退。
面对这一局面，王振滔带领奥康积极应对。在欧盟准备对中国鞋开展反倾销调查时，他联合百家鞋企发表《重庆宣言》，表达抗议。他还前往西班牙参加鞋业论坛，为不合理的反倾销税进行游说。王振滔向欧盟说明，反倾销充其量只能保护缺乏竞争力的生产商，却以损害进口商和零售商的利益为代价。欧盟最终仍决定对产自中国的皮鞋征收反倾销税。
这场官司背后，展现了奥康对公正的坚持和对市场的深刻洞察。王振滔不仅是一位企业家，更是一位对市场趋势有敏锐洞察的商业战士。他的故事让我们看到中国企业在面对不公平待遇时的勇气和智慧。这场现实版的“秋菊打官司”，让我们看到了奥康的决心和坚持，同时也看到了中国企业的崛起之路并非坦途，需要不断面对挑战和困境。正是这些挑战和困境，促使着企业不断前行，成长为更具竞争力的商业巨头。这是中国欧盟历史上对华最大的一宗反倾销案件，涉及中国上千家鞋企和数百万产业工人，波及之广，影响之深，前所未有。
奥康集团作为其中的一员，提前两天收到了欧盟的裁决文件。王振滔，这位奥康集团的掌舵人，那一晚彻夜难眠。欧盟的反倾销大棒落下，让他感到前所未有的压力与困惑。他对反倾销一无所知，更不知道它将如何影响自己的企业。
欧盟的反倾销决策对中国鞋业造成了立竿见影的影响。在反倾销税征收的第二个月，温州对欧盟出口的皮鞋产品数量下降近四成。许多中小制鞋企业已经接不到订单。从2006年到2010年底，由于欧盟的反倾销税实施，中国出口欧洲的皮鞋销售额下滑20%，直接导致近两万人失业。
这场风波已经不仅仅是某家企业的战斗，而是整个中国鞋业与欧盟之间的产业战争。王振滔明白，欧盟是一个强大的对手，他们的决策对于中国的鞋业来说无异于一场灾难。但他并没有选择逃避，而是选择站出来，甘当出头鸟，不愿做鸵鸟。
面对这场硬仗，王振滔选择了积极应对。他自掏腰包近200万元，聘请专业律师团队向欧盟初级法院提起诉讼。随后，更多的中国鞋企加入了他的行列。代理此案的蒲凌尘律师是中国企业在反倾销案中的佼佼者，他对此案有着深刻的理解和分析。
王振滔的决策并不轻松。当时，奥康出口欧盟的市场份额并不是最大的，甚至只能占到被诉企业总出口份额的1%-2%。面对同行的质疑和不解，他坚定地表示：“我们是为了整个中国制鞋行业和中国几百万制鞋工人打这场官司的。”他意识到这场官司不仅仅关乎奥康的命运，更关乎中国鞋业的未来和形象。
王振滔坚信，欧盟这次的反倾销税征收可能只是试探。如果不做出反应，可能会助长对方的侥幸心理，更严厉的反倾销措施将随之而来。他选择了站出来，为了整个行业的明天而战斗。
这场官司打了两年之久。如今，已经进入“日落复审”阶段。王振滔和他的团队没有放弃，他们坚信自己的信念和决心。他们也呼吁更多的国内制鞋企业积极行动起来，联合应对国际贸易壁垒。这场官司不仅仅关乎中国鞋业的未来，更关乎中国企业的国际形象和尊严。在事态一度朝着有利于中国鞋企方向发展的时刻，我们看到了中国鞋业在国际市场的潜在力量与希望。当时正值中国皮鞋业面临欧盟反倾销税延长的关键时刻，欧委会的提案虽然遭到多数成员国的反对，但最终结果仍悬而未决。对于中国的鞋企来说，这似乎是一个摆脱困境的曙光。现实却是残酷的。欧盟部长理事会的决定让中国鞋企的希望破灭，而欧委会的决策更是让中国鞋企背负了巨大的压力。尤其是奥康等五家中国鞋企在一审中败诉的消息传来时，仿佛预示着中国鞋业长达四年的奋斗成果即将化为泡影。这令许多中国制鞋业者感到挫败和失望。面对这种困境，王振滔带领的奥康更是陷入了孤立无援的境地。在这个过程中，他意识到欧盟反倾销的实质并不是单纯的税赋问题，而是关系到品牌的生死存亡以及行业声誉的大是大非问题。他必须做出决定，是继续抗争还是选择放弃。王振滔面临的困境不仅是他个人的困境，更是整个中国鞋业的困境。一方面他拥有坚定不移的信念和毅力坚持自己的抗争；另一方面他也面临着周围人的质疑和压力。“人有多种死法，可以被打死，就是不能被吓死。”王振滔选择了坚持抗争的道路。他明白这场官司的重要性不仅关乎企业的利益更关乎整个行业的形象和地位。虽然前路困难重重但他仍然选择举起红旗继续前行即使面对可能的失败他也毫不退缩因为他深知只有坚持才能赢得尊重只有坚持才能为中国鞋业赢得话语权和制定游戏规则的权利。他的决定并非轻易之举而是经过深思熟虑的权衡和抉择因为他明白这场官司的重要性和必要性即使面对再多的困难和压力他也必须坚持下去为中国鞋业的未来而奋斗。最终王振滔的决定不仅关乎他自己的命运更关乎整个中国鞋业的未来希望他能带领团队克服一切困难为中国鞋业赢得应有的尊重和地位。经过长达数年的抗争，王振滔带领奥康终于赢得了与欧盟的反倾销官司。这不仅是一场法律上的胜利，更是对尊严的坚守。
王振滔，这位出生于温州永嘉的制鞋匠，以其不屈不挠的精神，带领奥康在欧盟的反倾销风暴中挺直了腰板。代理律师团在仔细研究欧盟初审法院的判决书后，发现其在技术和法律程序上存在诸多不公。他们发现，欧盟在本案的调查和裁决中，存在分别税率待遇、企业市场经济待遇、信息披露的时限等方面的问题，明显违背了欧盟反倾销法规。
奥康于2010年7月正式向欧盟高级法院提起上诉，而这一天，王振滔的内心却异常平静。他明白这是一条漫长而艰难的道路，但为了实现公平和正义，他必须坚定地走下去。终于，在2012年11月15日，欧盟高等法院作出了公正的判决，裁定奥康胜诉，并赔偿了500多万元的诉讼费。对于与王振滔有贸易关系的进出口商来说，这也意味着他们可以退回过去六年中被征收的反倾销税。
听到这个消息，奥康公司的每个角落都弥漫着喜悦的气氛。员工们互相告知这个振奋人心的结果。而王振滔本人，在出差的飞机上，被同行的“老外”告知胜诉的消息时，他的内心却十分坦然。他说：“过程太漫长了，其实没有成功和失败的概念。”在他看来，这场官司本身就是一个学习的过程，无论结果如何，都是一次成长。
这场中欧贸易史上金额最大、持续时间最长的反倾销案，在中国就此案上诉WTO机制、多方斡旋和协调下，经过六年的艰苦斗争，终于落下帷幕。奥康的胜诉被赋予了特殊含义，其所起到的信心提振不容忽视。这场胜利不仅让奥康赢得了尊严，也让中国企业在面对国际贸易纠纷时有了更多的底气。正如王振滔所说：“如果每次都有企业组团去诉讼，那么不管输赢，老外就不会滥用这种游戏规则来限制或延迟你的产品进入他们的市场。”
回望过去，王振滔和奥康展现出的精神和决心令人敬佩。他们始终坚守诚信和品质，即使在温州鞋品遭受全国抵制的时候，也从未放弃过对品质的坚持。上世纪90年代，温州的假冒伪劣产品横行，但王振滔始终坚守正道，他的成长故事就是在与这些不守信誉的“陋习”的斗争中倔强发展起来的。他的个性就是“坚持长期主义，坚持正确的方向，始终走正道”。
奥康这个品牌正是发轫于王振滔的“犟”——一把“耻辱之火”。那场杭州武林门广场的火灾，让温州鞋品遭受了巨大的打击，但王振滔和奥康没有因此倒下。他们以此为契机进行品牌重塑凭借过硬的产品质量和良好的信誉逐渐赢得了消费者的认可。最终他们在这场漫长的抗辩历程中取得了胜利不仅为自己也为中国的制造业赢得了尊严。王振滔先生是一位温州皮鞋商人，他在湖北鄂州的一次销售经历让他感受到了销售的艰辛和遭遇的误解。他遭受的无辜损失，就像后来欧盟的反倾销诉讼一样，都是对他经营诚信的严峻考验。他并未因此而气馁。
面对柜台被封、资金损失殆尽的巨大打击，年轻的王振滔并未屈服。他决定与武汉工商部门展开一场民告官的官司，尽管胜诉后只获得了微薄的赔偿，但他更看重的是名誉之战，决心为自己钟爱的皮鞋行业挽回信誉。这场官司不仅为他赢得了尊严，也为他积累了宝贵的经验。
遭遇困境后的王振滔并没有选择逃避或改行，反而萌生了自建皮鞋厂的念头。他想要制造出一双质量上乘、深受人们喜爱的温州鞋，让世人知道温州鞋的品质在世界一流。这种坚韧不拔的精神和对品质的执着追求，在当时被人们看来似乎有些不合时宜，甚至被嘲笑为“傻得可爱”。王振滔却坚定地相信，如果连一双小小的皮鞋都做不好，又怎能做好其他事情呢？
于是，在1988年，王振滔凭借坚定的信念和东拼西凑的3万元资金，建立了奥康的前身。经过十年的艰苦打拼，奥康逐渐崭露头角，最终在1998年登上了真皮皮鞋的“鞋王”宝座。温州皮鞋一时成为市场争相模仿的对象。
王振滔不仅致力于产品质量，更重视品牌经营。他明白，产品质量是底线，品牌则是金线。他从欧盟反倾销案的教训中意识到，只有掌握品牌和研发技术，才能掌握定价权和话语权。奥康从“经营产品”逐渐转向“经营品牌”，并始终坚持以消费者为中心，注重科技创新和品牌形象的塑造。
王振滔坚信，“要想成为世界级的品牌，就要拥有世界级的制造”。科技投入对实业企业来说至关重要。近年来，奥康在研发上的投入持续增长，已取得多项研发专利，并主持或参与制定多项国际标准、国家标准和行业标准。例如，在皮鞋合脚性的研发上，奥康一直执着并寻求各种可能的解决方案。
王振滔和奥康的成功并非偶然。他们的成功源于对品质的无尽追求、对品牌的重视、对科技创新的投入以及对消费者需求的敏锐洞察。正如稻盛和夫所说，“所谓经营活动，就是经营者人格的直接反映。”王振滔正是凭借这种对于经商信誉近乎“洁癖式”的坚守，带领奥康走向成功。站在反倾销胜诉十周年的关口回望，奥康的变化不仅在于其产品的不断创新和提升，更在于其战略思维的转变和对消费者需求的深度洞察。早在2003年，奥康便率先引入了“大数据”的概念，启动了一项名为“脚型测量仪”的项目，其深度探索中国人的脚型特征。研发之路并非一帆风顺。最初的几年里，由于技术和网络的局限，尽管投入了大量的资金和资源，却未能取得预期的成果。项目一度陷入僵局。奥康凭借坚定的决心和持续的努力，成功突破了这一瓶颈。他们砸入更多的资源，“脚型测量仪”最终落地并获得了实质性的成果。如今，这款科技含量十足的测量仪已经成为奥康的一大特色。依靠它，奥康能够精准地完善鞋楦的设计和鞋子的制造，并积累了超过300万的脚模数据。甚至，他们把“脚型测量仪”制作成了行李箱的形状，可以方便地上门为消费者提供服务。
为了打造一双适合中国人穿着的舒适皮鞋，奥康在2021年推出了针对不同需求人群的三大舒适系列——万步、云朵、呼吸，分别解决了磨脚、闷脚和累脚的三大痛点。这一举措标志着奥康从传统的品类价格竞争走向了品牌价值竞争。
王振滔认为，只有产品极致，才能打动消费者。他坚信，“消费者的痛点就是品牌的起点”。
而在消费市场日益“内卷”的背景下，奥康选择了进化作为对抗之道。这几年，奥康持续进化，不仅在门店形象上进行了全面升级，还深入传播创新。他们紧密跟随年轻人的诉求，在社交媒体和短视频平台上加大布局，成功吸引了大量年轻消费者的关注。奥康还联合各大知名品牌和媒体，不断赋予中国品牌新的时尚内涵。
奥康在组织上也在向“数智化”转型。他们建设了数字化研发中心和智能工厂，并实施了C2M定制战略，成为国内首家进军高端定制行列的鞋企。这一变革让奥康拥有了“深度对话”用户的能力，更好地满足了消费者的个性化需求。
在企业文化方面，奥康重视人才的发展，将员工视为事业合伙人。他们推出了员工持股计划，让员工享受企业发展的红利。奥康也注重管理制度的建设，以确保企业的稳健发展。
奥康的发展历程是一部不断进化、不断创新的历史。他们紧跟时代潮流，准确把握市场趋势，不断满足消费者的需求。无论是产品的研发、品牌的传播、组织的转型还是文化的建设，奥康都展现出了坚定的决心和强大的实力。他们始终坚持以消费者为中心，以质量为基石，以品牌为生命，以人才为根本的经营理念，不断追求卓越，为消费者提供更好的产品和服务。奥康鞋业：从本土崛起，向世界迈进的传奇故事
王振滔，作为奥康集团的掌舵人，始终秉持一种信念：企业的核心竞争力在于人才。为了强化这一理念，他在奥康的制度上进行了深度的改革与提升，不仅扩充团队规模，更注重培养团队的专业素养和精神面貌。推行了长达22年的“思考周”，让公司的中高级管理人员有机会聚在一起，探讨公司未来的战略方向，学习稻盛和夫的阿米巴经营理念，并实践OKR等先进的管理方法。
王振滔坚信：“奥康生产的是人才，顺便卖几双鞋。人才是第一生产力。”从一家仅有3万元的小工厂起步，发展到今天拥有超过2500家门店、成为1亿中国男人选择的行业龙头，这一传奇故事见证了中国鞋业的崛起。
这一路走来，奥康面临着众多的挑战和困境。在全球化的大背景下，企业如同在惊涛骇浪中的小船，不断应对各种挑战。尤其是在与欧盟的反倾销斗争中，王振滔带领奥康取得了胜利。但胜诉只是开始，企业所面临的内外挑战并未减少。疫情的影响、俄乌冲突的持续、全球经济的波动，都为企业家们带来了前所未有的压力。
正如王振滔所言：“真正的企业家精神，不是在顺境中一马当先，而是在逆境中逆势而上。”面对困难，他始终保持乐观的态度，不断在斗争的风浪中锻炼、发展自己。创业34年，他感慨企业家就是劳碌命，无论晴雨，始终坚守岗位。
王振滔的奋斗目标清晰明确：“因为相信而看见，看见而坚持，坚持而优秀。要么做成第一，要么做成唯一。”他的梦想是看到不同肤色的人穿着奥康的鞋子在地球上走来走去。这一梦想，正是奥康前进的方向和奋斗的目标。
奥康作为中国最大的民营鞋企之一，带动了当地近万人的就业，满足了人们对于美好生活的向往。王振滔身上的“四千精神”——走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦——正是中国优秀企业家的缩影和代表。
在全球化的背景下，中国企业面临着诸多挑战和机遇。正是像王振滔这样的企业家，带领企业不断前行、不断超越，为中国经济的强盛注入了强大的动力。有这样一批企业、这样一批“倔犟”的企业家，何愁中国经济不强？这就是诞生于浙江温州永嘉县的中国奥康皮鞋的故事，一个创业34年、胜诉欧盟反倾销十周年的传奇。
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