徐鹤宁是什么人物（陈安之有哪些学生）

陈安之有哪些学生及徐鹤宁的背景与销售技巧

陈安之，这位成功学的大师，其门下弟子众多，其中徐鹤宁被誉为亚洲销售女神，最为人们所熟知。除此之外，还有杨涛明、杨津华、魏子雄等也是他的学生，均能独立开班授课，传播成功学。

徐鹤宁，一个从平凡工薪家庭走出的传奇女性。她从小就有着强烈的成功渴望，这种渴望促使她在大学时期就开始创业，开办健美操俱乐部。毕业后，她有幸参加了陈安之老师的课程，开始实践成功学，并彻底放飞了自己的梦想。

带着一定要的决心，徐鹤宁于2002年来到深圳创业，加入了亚洲第一名的训练机构。她的努力与坚持得到了回报，在短时间内购房购车，过上了许多人梦寐以求的生活。更令人惊叹的是，她在24岁时就打破了亚洲销售记录，单场演讲成交了104批顾客。这一成就的背后，是她超乎常人的努力与付出。

关于徐鹤宁的销售技巧，她成功的秘诀在于将销售不仅仅看作是一种职业，更是一种挑战和突破。她把每天的演讲和工作都当作是一次次的突破和挑战，每一次的演讲都是一次创新和改进。她把进步视为快乐，突破视为精彩，改变视为辉煌。她以世界第一名为目标，不断追求卓越，把完美作为及格的唯一标准。

徐鹤宁的销售话术也值得一提。她善于倾听客户的需求，用真诚和同理心去理解他们，进而提供合适的解决方案。她的话语富有感染力，能够激发客户的购买欲望。她还善于运用差异化的方法去吸引客户，让他们感受到自己的独特之处。

徐鹤宁的成功并非偶然，而是她坚持不懈、勇往直前的精神所换来的。她的故事激励了许多人，她的销售技巧和话术也为许多人提供了宝贵的经验。

至于陈安之的其他学生以及徐鹤宁的更多事迹和经历，也值得我们进一步了解和。陈安之的成功学以及徐鹤宁的销售技巧，都是值得我们深入学习和借鉴的宝贵资源。今日我将与大家分享关于徐鹤宁的销售技巧和话术。希望大家能够从中受益，提升个人的销售技能。

一、当客户犹豫不决时

面对犹豫不决的客户，他们往往对产品有一定的了解，但尚未形成强烈的购买意愿。销售人员在询问时，需要格外小心。避免直接询问“你考虑怎么样了？”“你买不买？”这样的问题可能会让客户感到压力。相反，我们可以采用引导式提问，比如：“这款产品有黄色和白色两款，您更喜欢哪一种呢？”或者“我觉得这几款衣服都适合您，但红色的很亮丽，您觉得如何？”这样的问法，能够巧妙地将客户的关注点从是否购买，转移到购买何种产品上，从而减轻客户的决策压力。

二、当客户准备放弃时

当客户流露出放弃购买的意图时，如果我们立即降价以求，可能会让客户觉得我们的产品价值不高，甚至产生压价的心理。更好的方式是告诉他们：“今天是优惠的最后一天，如果今天不买，明天价格将大幅上升，可能再也无法享受这样的优惠了。”或者“您的孩子正适合读这本书，现在不读，可能会对孩子的智力和知识发展产生影响。”通过强调失去的机会或未来的影响，来留住客户。

三、当客户想要比较时

面对客户与竞争对手产品的比较，我们应充分了解竞争对手的产品，找出双方的差异。当客户提及对比时，我们不必回避。以这样的句式来回应：“有些产品看起来不错，价格也便宜，但实际上……”然后强调我们产品的优势和特点，特别是与竞争对手的差异化。这样才能有效地战胜竞争对手。

四、当客户决定购买时

在客户决定购买时，很多销售人员可能会放松警惕，其实这个阶段同样需要谨慎。我们要保持冷静、沉着，对于客户的提问要耐心回答，但不要过分解释。我们要有条不紊地引导客户完成购买手续。

在此，我想强调一些销售时的注意事项：

1. 忌争辩：与顾客沟通时，要理解并尊重他们的观点。不要为了争论而争论，这样只会让客户反感。

2. 忌质问：不要以审讯的口气与客户谈话，这既不礼貌也不尊重人。我们应该以征询、协商或请教的方式与客户交流。

3. 忌命令：与客户交谈时，态度要和蔼、语气柔和。不要以命令或指示的口吻与人交谈。

4. 忌炫耀：在谈到自己时，要实事求是地介绍，适度赞美即可。不要过分炫耀自己的财富、地位等，以免造成隔阂和距离感。

5. 忌直白：在与顾客沟通时，如果发现他们在认识上有不妥之处，不要直截了当地指出。要把握谈话的技巧，注意表达方式，要委婉忠告。

6. 忌批评：面对客户的缺点或错误，我们不应当面批评或指责。批评和指责解决不了问题，只会招致对方的怨恨和反感。

销售不仅仅是产品的交易，更是人与人之间的沟通与交流。我们要学会站在客户的角度思考问题，用恰当的方式与客户沟通，这样才能实现双赢的结果。希望大家能从这些销售技巧和话术中获得启示，提升个人的销售能力。与人交谈时，我们要牢记几个重要的原则。多使用感谢词和赞美语，让对话充满温暖和正能量。赞美是人际交流中的润滑剂，适度的赞美能够拉近人与人之间的距离，而批评则需要掌握分寸，巧妙传达，避免直接伤害。

在推销产品时，尤其需要规避专业术语的使用。例如，在推销保险产品时，避免提及诸如死亡或残疾等专业术语，这些词汇在中国文化中往往被视为忌讳，不当的言辞可能会引起顾客的反感。

与顾客交谈时，我们要鼓励对方发表意见和观点。通过倾听，我们可以了解顾客的需求和基本情况，避免自己唱独角戏。真正的沟通是需要双方参与的，只有一方的独白无法建立起良好的交流关系。

态度热情、语言真诚是与客户交流的关键。我们要以情感真挚的态度去感染对方，只有用真情才能换来对方的共鸣。冷漠的言谈必然导致冷场，而冷场则意味着业务的失败。

与顾客交流时，我们的声音要宏亮、语言要优美。语调要抑扬顿挫、节奏鲜明。徐鹤宁，这位号称“亚洲销售女神”的杰出女性，就很好地体现了这些交流技巧。作为两个孩子的母亲，徐鹤宁不仅在销售领域取得了巨大的成功，而且通过自己的经历和教导，向世人传递了与人交往的智慧和技巧。

徐鹤宁毕业于哈辅科技医药大学，是所谓“成功学大师”陈安之的弟子。她的成功并非偶然，而是源于对人际交往的深入理解和实践。她的经历告诉我们，掌握正确的交流方式，遵循恰当的交流原则，就能在日常生活中取得良好的成果。

无论是与顾客交流还是与人交往，我们都应该遵循上述原则。感谢、赞美、倾听、热情、真诚，这些都是建立良好人际关系的关键。而徐鹤宁的经历和成就，则为我们提供了学习和借鉴的榜样。