年轻化战略 冷酸灵炫出新膏度

在当下市场环境下，向年轻人示好已经成为企业生存的关键。特别是对于有着悠久历史的品牌来说，这一点尤为重要。以沃顿商学院教授科瑞特的观点来看，年轻一代的价值观念和偏好与老一辈有着显著的不同，因此企业必须紧跟时代步伐，不断适应年轻人的需求变化。在中国牙膏市场竞争激烈的环境下，冷酸灵牙膏作为一个老品牌，通过“年轻化”战略成功焕发了新的活力。

冷酸灵牙膏通过形象系统的升级，成功打造了与消费者沟通的第一关。自2015年开始，冷酸灵全面升级了全系列产品的包装，并通过明星代言和品牌形象重塑，让品牌形象更加贴近年轻人的审美要求。冷酸灵的代言人吴秀波是一位备受认可的国民大叔，他的个人品行与冷酸灵的品性高度契合，能够很好地传递出品牌的价值观。冷酸灵还通过与国内当红原创动漫形象阿狸成功跨界合作，展现了品牌的活力和创新。这种形象升级不仅吸引了消费者的目光，更重要的是传递出一种积极的品牌态度——年轻是一种品牌责任，老字号不等于老心态。

除了形象升级外，冷酸灵还通过理念温馨延展和营销全面铺开，成功打造了消费者心灵捕手和快乐的知音。冷酸灵在传承中不断创新广告语，深挖消费者的需求内涵，特别是针对年轻消费群体更加注重情感需求的满足。品牌理念的延伸与锻造成为冷酸灵年轻化战略的第二步，提出了一系列深入年轻人内心的品牌理念，如“爱有冷热酸甜”和“敏感时刻，有我陪你”等等。冷酸灵还通过与热门IP合作，将观众对电影电视剧的情感共鸣延伸至对冷酸灵品牌理念的认同上，从而吸引更多年轻消费者。

品牌营销要保持年轻的心态，在捕捉到消费者心灵需求的基础上，增加其幸福感。冷酸灵通过创造话题、提出独家冠名、合作推出科普动画等活动，邀请知名平台为品牌背书。这些做法不仅提高了品牌的曝光率，而且通过创造话题引发年轻人的共鸣和关注。冷酸灵还积极创造互动机会让消费者参与其中，让消费者感受到品牌的关怀和温暖。这种营销方式让品牌成为消费者的快乐知音和玩友。

冷酸灵牙膏通过年轻化战略成功地适应了市场需求的变化。在品牌形象、品牌理念和品牌营销方面进行全面升级和创新成为冷酸灵发展的关键所在。这种策略不仅能够吸引更多年轻消费者的关注而且能够提高品牌的市场占有率并稳固已有的消费群体。这种紧跟时代步伐不断创新的精神也是其他品牌值得学习和借鉴的地方。吴秀波、蒋方舟、罗晓韵，伟大的安妮和张小盒等一批备受瞩目的年轻一代的意见领袖，都为冷酸灵品牌发声，共同分享人生中的“敏感”体验。正当话题持续发酵之际，恰逢双十一购物狂欢，冷酸灵在天猫&淘宝平台的销量实现了惊人的同比增长185%，主动搜索进店的日均访客数也环比增长100%，品牌声量及影响力急剧放大。

冷酸灵品牌深谙全媒体渠道推广的精髓，巧妙运用立体网络化营销策略。在2016年新春的“红包雨”中，冷酸灵以创新的“传统媒体互联网广告化”策略，在的红包营销活动中大放异彩，并受到中央电视台的广泛报道。这一跨屏混搭的创意不仅成功吸引了众多年轻群体的关注，也稳固了年长群体的忠诚度。

在年轻人聚集的微博平台上，冷酸灵凭借“新年好口福”话题成功引爆社交媒体热度，总阅读量突破千万，讨论量更是高达十几万，长期占据社会话题榜首位。冷酸灵还将线上红包营销的热情延伸至线下0多家卖场门店，通过线上品牌活动为线下终端引流，实现了线上线下的相互联动和整合。

冷酸灵深知借势造势的重要性，创新采用年轻人的思维方式，以独具创意的活动吸引人群关注。与“2016北京草莓音乐节”的跨界合作便是其成功的例证。通过推出“音乐不敏感爱有冷热酸甜”活动，冷酸灵紧扣品牌理念，强调音乐主题，并与热门电影《北京遇上西雅图之不二情书》形成呼应，现场收获近7000人的积极参与，百余名意见领袖自发传播，实现了多层级传播和网络引爆。

冷酸灵的年轻化战略充分展示了老品牌如何成功转型升级的路线。品牌在稳固既有消费群体优势的紧跟新兴未来主力消费人群的需求和痛点，创造潮流，变被动跟随为主动创新。不断刷新品牌内涵和附加值，让冷酸灵焕发青春活力，犹如逆水行舟，不进则退。