娱乐营销经典案例（成功销售的9个案例）
成功销售的九大典范案例
营销活动的终极目标是产生销售力与品牌提升力，一场成功的营销活动不仅能够带来可观的收益，更能巩固和提升品牌形象。以下是九个让人印象深刻的成功销售案例，涵盖了各行各业，让我们一起深入它们的成功之处。
一、上海大众“飓风行动”
2005年，上海大众启动“飓风行动”，旗下多种品牌全线降价。这一行动出其不意，在各大汽车厂家尚未打算降价时便迅速出手，同时提升其服务水准，超越了单纯降价的意义。这一高举快打的营销战，让上海大众在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、春秋航空“超低价策略”
春秋航空作为一家民营航空公司，大胆采用“超低价”策略，推出199元特价机票。这一举措吸引了大量公众关注，挑战了传统国有航空业的思维模式。春秋航空成功将“廉价路线”向南北延伸，赢得了市场份额。
三、可口可乐“网游联动”
可口可乐与网游公司合作，开创了饮料行业与网游行业跨领域推广的先河。通过联手《魔兽世界》，可口可乐成功拓展了新的消费群，充分利用了游戏玩乐者的消费习惯。这种异业营销模式追求双赢，被其他饮料企业纷纷效仿。
四、飞利浦“商务精英野外生存挑战”
飞利浦通过策划商务精英野外生存挑战赛，成功宣传了手机产品的独特卖点，如超常的待机、耐磨、抗低温等性能。这一体验营销案例既吸引了公众关注，又增强了品牌形象。
五、肯德基“东方既白”与“全新快餐理念”
百胜集团开出中式快餐店“东方既白”，并推出符合中国国情的全新快餐理念。这一跨国公司在华本土化营销案例，结合了西式快餐的快捷和中式餐饮的习惯，展示了跨国公司适应本土市场的灵活策略。
六、美的空调“下乡策略”
美的空调针对乡镇市场推出四大“杀手锏”，包括建立经销商网络、营销重心下移、针对乡镇市场需求开发新产品以及推出“满意100”服务工程。这一策略使美的空调在乡镇市场的占有率达到了行业第一，展示了企业深耕细分市场的成果。
美的并不是首次提出中国家电业进军农村市场的口号。此前，长虹、荣事达、新飞等企业都有过进入农村三四级市场的尝试，意图扩充市场容量。这些尝试多数更像是形式上的“作秀”，并未实现实质的销售增长。相比之下，美的则从营销团队到产品服务，都有系统的规划和实施，这一努力在行业中显得尤为突出。
在成功的销售案例中，《大长今》无疑是一颗璀璨的明珠。随着这部电视剧的热播，不仅带来了品牌与经济的双重效应，还带动了相关产品的热销，如记录片、专题片、音像制品等。《大长今》还掀起了美食养生热潮，韩国餐馆如雨后春笋般涌现。这种娱乐营销与文化营销的结合，创造了一种全新的商业模式。
另一个引人注目的案例是蒙牛与“超级女声”的联手。这一活动由湖南卫视与蒙牛乳业共同推出，在2005年引起了全国轰动。通过这一活动，蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都等城市的销售实现了飞跃，创造了惊人的业绩。这一成功不仅在于产品和宣传形式的创新，更在于其通过低成本运作获得了巨大的轰动效应，实现了销售系统和媒介系统的完美整合。
神舟电脑借助“超女”的力量也取得了显著的成绩。在“超女”决赛结束后的短短24小时内，神舟电脑迅速签下李宇春作为代言人，并推出了高端产品。神舟电脑的反应速度之快，决策力之强，在中国企业中实属罕见。
在当今时代，粉丝经济的影响力不容忽视。以小米和罗辑思维为例，他们通过社群营销，巧妙地将粉丝转化为忠实的消费者。小米通过微博、论坛、微信等社交平台调集粉丝，增强用户的参与感和自我认同感，打造了一个全民客服的模式。而罗辑思维则通过为粉丝提供独立思考的启蒙，激发用户的动机并养成分享习惯，同时借助各种项目让粉丝获得回报，成功地将粉丝经济转化为商业价值。
iPhone在全球和国内市场迅速赢得了大批忠实的粉丝，这些粉丝对苹果公司的每一款新品iPhone都充满了期待，抢购热潮始终如一。他们对迪丽热巴的“吃货”人设有着极高的关注度。迪丽热巴因为这一特色形象赢得了大量粉丝的喜爱，许多人因为她贪吃而觉得她可爱亲民，这也使得她成为许多人心中的女神。这种营销策略的成功之处在于，它成功地吸引了大量粉丝的关注并建立了良好的品牌形象。
让我们通过案例分析来深入理解这一营销推广策略。以新日电动车为例，其成功的秘密在于始终坚守两项基本职能：营销和创新。新日在营销上的策略体现了娱乐化的趋势，通过与用户的互动，拉近了与用户的距离。他们开放流程和心态，广泛与国内、国际高校和科研院所开展产学研合作，不局限于一般技术研究，进入基础研究领域。这种开放的态度使得新日能够不断创新，不断推出符合用户需求的新产品。
新日电动车在创新上的成功也得益于他们的用户参与策略。他们鼓励用户参与到产品的研发、生产的全过程中，让用户直接体验产品的创新过程。例如，新日MIKU的设计就来自于一群“90后”高校学生的创意。为了鼓励更多年轻人参与创新，新日设立了开放的电动车设计平台，每年有众多高校学子与新日研发人员和工业设计人员深入交流，共同设计出数十款新车型。这种用户参与的策略使得新日能够更准确地把握用户需求，从而推出更符合市场的产品。
新日在营销上的一大突破就是娱乐化的营销策略。他们不仅仅是在产品上创新，更是在营销方式上大胆尝试。通过与用户的互动，以娱乐化的方式推广产品，使得用户在享受娱乐的也接受了产品的推广信息。这种娱乐化的营销策略使得新日在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得了更多用户的关注和喜爱。
新日电动车的成功在于他们始终坚持营销和创新的基本职能，通过开放流程和心态、用户参与的策略以及娱乐化的营销策略，实现了在电动车行业的领跑。他们的成功经验值得我们深入学习和借鉴。在不久前结束的第十三届中国营销盛典上，新日MIKU“晶彩”系列产品大放异彩，荣获了“年度最佳产品营销创新奖”。这一荣誉的获得，源于新日电动车打破传统印象，以全新的姿态走进消费者的视野。
新日MIKU“晶彩”系列产品通过一系列创新的营销策略，成功提升了品牌形象。与热门卫视节目《爸爸去哪儿》、《最强大脑》等携手合作，让新日电动车的品牌形象深入人心。公司还出席金鸡电影节，让电动车在红毯上亮相，吸引了众多明星和媒体的关注。更令人瞩目的是，新日邀请知名艺人黄晓明担任品牌全新代言人，这一举措进一步增强了品牌的知名度和影响力。
值得一提的是，新日电动车在2015年全力进军时尚界，将电动车与时尚元素紧密结合。在第24届金鸡百花电影节上的“红毯秀”，更是赢得了广大明星及媒体的关注和支持。短短一周时间，新日MIKU晶彩系列产品便在新浪、凤凰、网易、搜狐等主流门户网站上获得了大量曝光，曝光人次超过千万，评论和转发数量也十分可观。
除了进军时尚界，新日MIKU还与国际一线大咖有着紧密的合作。在2015年，新日与众多艺术圈、娱乐圈、模特圈、设计界的人士共同亮相各大时尚盛典。更值得一提的是，新日在同年成立了科技时尚中心，成为行业内唯一的国际级专业科技时尚制造基地。这一举措不仅吸引了大量时尚资源的注入，还为产品注入了时尚、年轻的基因。
新日新闻发言人、总裁办主任陈开亚表示，现代商业世界中，“一切消费都将娱乐化”已成为不可忽视的趋势。企业营销也必须紧跟这一潮流。新日的跨界营销正是践行这一理念的实际行动。
再看三只松鼠，一个在“双11”中大放异彩的品牌。从几年前的几千万元销售额到如今数亿元的战绩，三只松鼠的表现令人瞩目。很多人试图解读其成功的秘诀，但真正核心的部分并非简单的营销手段所能概括。
三只松鼠品牌运作的核心理念是：让消费者成为你的推销者。这并非简单的利益驱动，而是真正满足消费者的需求和体验，给予他们充分的参与感。在创业过程中，三只松鼠遭遇过严重的年货危机，但许多消费者却站出来为品牌说话，这是因为他们真正喜欢和信任这个品牌。
三只松鼠还注重品牌化。他们不仅是一个卖坚果的企业，更是一个泛娱乐企业。在这个娱乐至上的时代，三只松鼠紧跟年轻人的步伐，不仅产品玩得转，营销手段也充满趣味。这使得品牌能够持续吸引并留住年轻消费者。
无论是新日电动车还是三只松鼠，他们的成功都源于对消费者需求的理解和满足，以及对营销趋势的敏锐洞察和顺应。他们的实践为我们提供了宝贵的营销经验：只有真正懂得消费者，并持续创新，才能在激烈的市场竞争中保持不败。除了专注于坚果业务，三只松鼠在多元化发展方面也取得了显著成就。在动漫产业，三只松鼠展现出了独特的创意和制作实力。他们推出了一系列精彩的动漫作品，如《萌贱三国》和《奋斗吧，松鼠小贱》等，并拥有一支专业的制作团队。他们还积极与奥飞动漫等业界领先企业合作交流，不断提升自身的制作水平。在2015年“双11”的宣传片中，三只松鼠更是邀请了好莱坞的制作团队参与制作，展示了他们在动漫产业中的雄心壮志。
除了动漫产业，三只松鼠还深入涉足娱乐圈。在2015年“双11”前夕，明星阵容如明道、保剑锋、陈德容、苑琼丹、田亮、谈莉娜等六位明星悄然现身松鼠之家，以松鼠的形象客串。从12月10日晚开始，这些明星不仅担任客服角色与消费者互动，还参与物流工作，如拣货、打包等。这一举措不仅刺激了粉丝的消费欲望，也极大地拉动了消费需求。
郭广宇透露，这些明星的到访是安徽卫视真人秀节目《你好菜鸟》的安排。三只松鼠还积极开展与乐视、旅游业等行业的合作，展现了他们在快消品领域的多元化布局和开放态度。郭广宇表示，三只松鼠致力于影响一代人，坚果可能只是他们的一个副业。
在三只松鼠内部，有一本类似于国家宪法的红本文件，其中列举了一系列的核心准则，包括共同承诺、共享价值、用双手创造未来、不准买同行产品、不准让主人不爽等。其中，“不准让主人不爽”被视为核心中的核心，所有员工必须无条件执行，业绩考核也与之紧密挂钩。这一坚持无疑为三只松鼠提供了良好的用户体验。
为了更深入地了解用户需求，挖掘用户痛点，三只松鼠采用了一种独特的“全接触点的用户体验管理法”。该方法鼓励员工变身消费者，从消费者的角度体验每一个环节，然后找出痛点，优化服务。
在建立与消费者的关系方面，三只松鼠充分展现了互联网思维的实质，即用户思维。他们称呼消费者为“主人”，通过场景设计、个性化服务和周边产品的开发，全面覆盖消费者的生活空间。这种与消费者建立的朋友关系，拉近了品牌与消费者之间的距离。
企业文化对于企业的战斗力有着重要影响。三只松鼠的企业文化独特且富有战斗力。每个员工都有以“松鼠”或“鼠”开头的花名，对顾客则一律称呼为“主人”，这种角色代入增强了员工的集体意识和服务意识。三只松鼠在营销方面也展现了极高的创意和执行力，通过有效的场景营销和内容设计，与消费者产生互动和共鸣，从而推动消费者的购买决策。在当今商业领域，建立和维护信任关系显得尤为重要。正如松鼠宪法中的“共同承诺，共享价值”所强调的，重建与员工之间的信任关系是商业发展的基石。在众多的企业中，员工与企业之间往往存在着不信任，甚至是敌对的状态。只有当员工信任企业，双方关系平等时，员工才会真心实意地为企业服务，而企业也才能获得更大的发展。
虽然很多人都在学习三只松鼠的模式，但真正的企业文化绝非简单的模仿话术或卡通形象就能达到。一个没有深厚企业文化支撑的企业，即便表面看起来再像三只松鼠，也难以真正吸引消费者的心。
在娱乐圈中，许多明星依靠自身的商业模式成功销售了许多产品，这背后反映的正是商业模式的重要性。以范丞丞为例，他凭借姐姐的资源和自身的努力，成功在娱乐圈崭露头角。他的成功并不仅仅依赖于这些，更重要的是他自身的实力和努力。尽管他的成长与姐姐有关，但他一直在努力摆脱这种标签，展现自己的独立价值。流量对于一个明星来说至关重要，流量意味着曝光度、资源和收入。像杨幂工作室通过捆绑销售的方式成功带出迪丽热巴等艺人，证明了流量与商业模式之间的紧密联系。这种成功的背后也需要艺人自身的实力和努力。
说到杨紫这位当红小花旦，她的演技和名声在娱乐圈中都备受赞誉。从小时候的《家有儿女》到现在的多部电视剧，她的演技一直在不断进步。即便如此优秀的她，也曾被前公司蹭热度。近日，欢瑞公司在微博上提及杨紫和《琉璃》，似乎想借此提升公司自身的曝光度。这种行为却引起了网友的反感。究其原因，是因为一个艺人如此优秀的情况下，需要公司提供的支持不仅仅是宣传和营销，更重要的是真正的资源和服务。欢瑞公司对杨紫的成功显然没有给予应有的尊重和支持。如今欢瑞世纪财务状况堪忧、口碑下滑的窘境也说明了这一点。要想真正挽救现状，欢瑞世纪必须摒弃这种急功近利的做法，脚踏实地地经营和发展。
无论是商业还是娱乐产业，都需要建立在信任和尊重的基础上。只有这样，才能实现真正的共赢和长久发展。娱乐营销大师冉文乐：从实战到理论，缔结营销新纪元
一、娱乐营销的创立
冉文乐，这位被誉为新生代营销界领军人物的创始人，自十七岁起便踏上了营销之路。受马云、史玉柱等国内巨擘的启迪，他凭借近十年的实战经验和深入研究，缔造了独一无二的《娱乐营销》理念。如今，这一理论已在营销界引发广泛关注与热烈回响。
二、娱乐营销的解读
娱乐营销并非简单的借助娱乐活动，而是借助各种活动的形式与消费者形成的互动。冉文乐强调，娱乐营销的核心在于将娱乐元素融入产品或服务中，从而引发消费者的情感共鸣，实现产品或服务的市场表现最大化。“三位一体”与“互动”是娱乐营销最显著的特点，它将实体、媒体、消费者紧密地结合在一起。
从经济历史演变的视角来看，娱乐营销属于体验营销的一种形式。随着新消费时代的到来，人们的生产及消费行为发生了巨大的变化。消费者不再仅仅关注产品的实用性和价格，而是更加注重情景、情感、感官体验和心理认同。娱乐营销正是基于这一变化而生，为消费者打造沉浸式的体验场景。
三、娱乐营销的精彩实例
娱乐营销的形式多样，涵盖电影、电视、广播、印刷媒介、体育活动、旅游等多个领域。以迪士尼为例，其主题公园通过情景再现、角色扮演等方式，为消费者创造了一个魔幻的世界。当消费者置身于这个场景中，他们愿意为迪士尼的产品或服务买单，因为这里已经成为魔力的代言。类似的案例还有索尼中心，通过科技互动的方式吸引无数年轻人，让他们在体验中认同索尼的技术。
四、娱乐营销的广泛影响
娱乐营销的影响深远而广泛。明星代言产品、电影中的植入广告、电视剧的赞助等都是娱乐营销的经典案例。这些案例通过娱乐的形式将产品信息巧妙地传递给消费者，实现品牌与消费者的互动。
五、娱乐圈的捆绑营销
说起“捆绑营销”，这个词在娱乐圈也屡见不鲜。成功的案例如“复仇者联盟”的周边产品，通过电影的热映，周边物品热销，为制作方带来了丰厚的收益。而范丞丞与范冰冰的捆绑营销则是另一个典型的例子。刚开始，这个营销方式非常成功，让范丞丞获得了大量的关注和粉丝。但随着范冰冰的，范丞丞的形象也受到了影响。
冉文乐的《娱乐营销》为我们打开了一个全新的视角，让我们看到了营销的新纪元。娱乐营销作为一种新兴的营销方式，正在改变消费者的消费行为和思维模式。而成功的娱乐营销案例也证明，只有真正理解和满足消费者的需求，才能实现品牌的长远发展。